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巨人的崛起 SolidWorks 创新体验

来源: eNet硅谷动力

随着人工智能、多媒体、虚拟现实、信息等技术的进一步发展,CAD技术也在朝着集成化、智能化、协同化的方向不断推陈出新。应用CAD技术可以起到提高企业的设计效率、优化设计方案、减轻技术人员的劳动强度、缩短设计周期、加强设计的标准化等作用。CAD技术在企业的技术进步和产品创新的过程中将发挥越来越大的作用。

如今,CAD技术已经广泛地应用在机械、电子、航天、化工、建筑等行业。并行设计、协同设计、智能设计、虚拟设计、敏捷设计、全生命周期设计等设计方法代表了现代产品设计模式的发展方向。越来越多的人认识到CAD是一种巨大的生产力,并不断加入到CAD用户行列之中。

不倒翁的“不倒”精神 

SolidWorks 作为达索系统旗下的品牌,是3D解决方案的世界领导者,它帮助中国数以百万的工程师和设计师通过创新取得成功。“世果有不倒之翁者,虚其中而实其底”,不倒翁的“不倒”精神,是SolidWorks全国增值经销商的共同理念,也是品牌渠道的象征。

得渠道者得天下,近几年来,在中国市场争食的中外管理软件厂商们对渠道的争夺趋于白热化,从一线城市到二三线市场,供应商们竭力借助渠道跑马圈地。从低端的财务软件到中高端的ERP代理,从二维CAD软件到高端三维软件,大大小小的渠道商在供应商的混战中前赴后继,获取的回报和遭遇的瓶颈始终是业界谈论的话题之一。

纵观三维设计软件业界,AutoDesk公司的AutoCAD,PTC公司的PROE等在业界也都家喻户晓,与这些厂商不同的是SolidWorks一直坚守的是渠道销售的理念,达索系统专业渠道亚太区销售副总裁吴俊杰在接受记者采访时表示:SolidWorks所追求的品牌渠道态度是:专业,以客户成功为导向,坚定、决心,快乐。而SolidWorks对品牌渠道的承诺是:卓越的产品、一流的服务、长期的合作、彼此尊重的社群经营模式。因此吴俊杰非常强调与代理商的长期合作,而要形成长期合作的基点就在于要树立共同的商业价值观。正因为有了这样的基点,SolidWorks的代理商才会做事有使命感,并且注重的不仅仅是眼前的利益,而是长期的发展,才会在技术及市场等方面有长期、稳定的投入。以这样的渠道经营管理理念,SolidWorks确实取得了不错的业绩。2013年到2015年,SolidWorks的四个重点:找客户,留住客户;树立品牌;更好地辅助客户把工作做好;定位为客户的核心战略合作伙伴。并以此来实现渠道的完美转型。

任何一个成功光环的背后,都历经过艰难险阻。吴俊杰回忆:自2007年1月份开始倡导渠道品牌战略,起初好多代理商都持观望态度。当时代理商一共20多家,并不是所有代理商都认可赞同,只要有四,五家愿意尝试跟随也就足以。于是在接下来的四年之旅中,我们始终将塑造、打造一个品牌渠道为宗旨,并不断强调。不倒翁的“不倒”精神,就是SolidWorks全国增值经销商的共同理念,也是品牌渠道的象征。信任、诚信、勤奋、尊重、正直、行善的价值观,专业的态度,高质量的服务,以客户成功为导向的决心,凭借这样的精神,逐渐获得了经销商们的认可。执着的最终,真的是与美好相遇。

以客户为中心 

吴俊杰告诉记者,SolidWorks在中国市场经过前几年的树立信心、规范渠道、布局市场几个发展阶段,从今年开始进入冲击绩效。但是这是有一个前提的,只有得到客户的认可,才能产生绩效。

根据客户调查结果显示,客户在首次购买及体验时对产品审美的重视日益增强。客户要购买一种软件,无论终端产品是一台工业机械设备、一部智能手机还是一台医疗设备,客户对产品的功能和外观都有着较高的要求。除此以外,优秀的产品质量,优质的服务和各种技术支持也是购买的关键因素。吴俊杰先生表示,每年SolidWorks都会根据客户的需求,不断更新软件版本,以保证产品的质量。其实SolidWorks在服务方面做了更多的工作,其独创的渠道销售模式,能够保证渠道商的服务质量,而且未来还有在全国更多地方设立代理商,保证服务的本地化和及时性。最新发布的SolidWorks 2014 版本可以帮助产品设计师们更快地将他们的产品创意从框架和草图转换为3D模型,同事扩展了设计工具集,从而将创意转变为新兴市场所需要的产品。

创新 软件设计之源动力 

在科学技术发展日新月异、产品生命周期大大缩短的新经济时代,一个企业能否持续不断地进行产品创新,开发出适合市场需求的新产品,成为决定该企业能否实现持续稳定发展的重要因素。企业产品面临的挑战日益严峻,必须要源源不断地进行创新。

一年一度的SolidWorks创新日如是在北京举行,在以“设计无极限”为主题的发布会上,SolidWorks 2014 3D软件产品组合华丽问世了。 SolidWorks 2014 新增特征和增强功能包括:高级形状控制、草图增强功能、增强的装配体性能和可视化、设计交流和协同、新增钣金特征、简化的Simulation设置、出详图速度更快、SolidWorks Electrical 改善了集成和性能、SolidWorkshop Enterprise PDM规范的工作流程、规范的成本估算和报告等。涵盖了3D设计、仿真、技术交流和产品数据管理的一系列SolidWorks版本,可以实现更多创新设计,最大限度地提高生产效率。

SolidWorks,这个来到中国仅仅7年时间,致力于在每一个工程师的桌面上提供一套具有生产力的实体模型设计系统的CAD软件公司,以“不倒翁”的精神和毅力在全球信息化发展的浪潮下奋勇前进。相信SolidWorks每一次的推陈出新,都能带给我们更多的惊喜。


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