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广联达:BIM产品营收占比达50%左右

来源:BIM中国网

广联达公布的2014年9月16日《广联达软件股份有限公司投资者关系活动记录表》中透露:公司与BIM相关的产品营收大致占到公司整体收入的50%左右。
 

以下是广联达公布的2014年9月16日《广联达软件股份有限公司投资者关系活动记录表》中关于BIM所占营收比例的内容:

15、问:请问公司BIM产品的营收占比是多少?

答:公司BIM产品包括BIM算量产品及施工阶段应用的一些产品,总体来说,与BIM相关的产品大致占到公司整体收入的50%左右。

阅读《投资者关系》全文请点击下载链接:2014年9月16日《广联达软件股份有限公司投资者关系活动记录表》
 
 以下是广联达公布的2014年9月16日《广联达软件股份有限公司投资者关系活动记录表》中沟通主要内容  

1、问:请问公司BIM技术进展情况如何。
答:BIM技术是建筑行业当下很热的一项新技术。前几年BIM技术主要聚焦在设计阶段,现在逐步向施工阶段发展。施工阶段是建筑最终形成实体的阶段,如何在此阶段让甲乙双方获得满意的建筑,是BIM技术一项重要的价值体现,也是我们的BIM技术聚焦于此的重要原因。在建筑全生命周期的五个阶段中,设计阶段的厂商很多,已有比较明显的领导者;在招投标阶段,我们的BIM算量已属于BIM应用,积累了一定优势;施工阶段参与方很多,我们新推出的BIM5D产品是在BIM三维模型基础上,结合进度、成本等要素,发展成为5D产品,处于国际领先水平,目前已在广州东塔等项目中成功应用。该产品未来不仅能在大型的、标志性建筑项目上得到应用,而且还能解决很多中小型项目的具体实施问题,从而降低了BIM产品的使用门槛。目前公司在研的BIM产品比较多,多聚焦于施工阶段,在国内形成了品牌优势。
 
2、问:请您介绍一下BIM技术未来的发展方向。
答:未来的BIM技术将走向建筑全生命周期,将各个过程打通。目前的现状是没有任何一家厂商能够同时满足不同阶段、不同参与方以及不同岗位的需求。如何将各参与方,各岗位有机联系在一起,未来就需要更多的数据交换标准的建立,然后将不同阶段、不同参与方及不同岗位的产品连接在一起,为客户提供更好的服务。我们一直致力于将建筑全生命周期打通,这也是我们收购芬兰Progman Oy公司的重要原因。
 
3、问:请问电子商务预热后,推进情况是否符合预期。
答:推进情况基本符合预期。我们做的电商与阿里巴巴不同:(1)阿里巴巴是TO C,我们是TO B;(2)我们是基于垂直领域的电商。电商业务肩负着公司从传统软件模式向互联网方向转变的重任,为了让其更好发展,我们今年对该业务没有规定硬性财务指标,而是希望其能够按照自身规律,一步步去发展。我们已经做了上海的预热、西安的招商,接下来在北京要做招商。目前来看,我们提供的商业模式是被客户接受和认可的。
 
4、问:请您介绍一下公司电商的主要优势。
答:我们电商模式能够使业务前后端之间的联系更加紧密。首先,在电商采购之前,我们拥有招投标软件的独特优势,例如计价软件的使用最后会涉及到很多建筑材料,而材料厂商又能通过公司的材价信息业务进行询价,根据造价软件结合施工进度又可以制定出其采购计划,然后进入公司电商进行联合或单独采购。其次,公司之前为很多建设方提供了集中采购管理系统,积累了很多客户和供应商资源,这也为我们电商业务的开展打下了基础。最后,BIM技术在客户与电商平台间的结合运用、无缝链接也是我们未来发展的优势。
 
5、问:请介绍一下公司研发、孵化产品的市场转化情况。
答:公司首先将产品研发分为研究和孵化两个阶段。研究阶段又分为市场研究、业务研究和技术研究三个阶段,当每个阶段结束之后进入实验室产品阶段,之后才会进入孵化阶段。孵化阶段会应用样板客户和样板渠道进行试点,最后才是市场推广阶段。公司总结出的这一产品孵化论,可以提高公司产品孵化成功率,在互联网业务方面的研发转化我们也在不断的探索与总结。
 
6、问:公司上半年人员数量比较平稳,请介绍一下公司未来人员的扩张情况。
答:2013年至今员工数量比较稳定。一方面为了调整优化结构,对公司需要的核心人才大力引进,同时也采用竞争机制淘汰一些人员。另外通过横向比较,我们认为在人均单产方面公司还有继续提升的空间。这是提高公司管理水平的具体体现。
 
7、问:请您介绍一下电商业务的团队建设情况。
答:电商团队有一百人左右,主要是研发人员。业务领军者是高少义先生。随着电商业务逐步发展,人员数量会有所增加,例如,电商推动的联合采购专业性比较强,需要有专业人士首先做好前期咨询工作。
 

8、问:请问BIM5D产品与公司传统软件是否有重叠?
答:不会和传统产品冲突。BIM5D更直观,更符合人的使用习惯,会更好的促进和实现现场的项目管理。另外在公司的总体布局下,各种产品之间是相互协同、相互增益的。
 
9、问:请介绍一下公司国际化进展情况。
答:目前国际化我们将重点放到欧洲和东南亚英联邦国家,以后是北美。公司上半年收购了芬兰Progman Oy公司,丰富了我们的产品线,也在欧洲市场有了立足点,可以借此推进国际化进程,将更丰富产品推向国际市场。另外,印度、巴西等热点区域我们也会持续关注。
 
10、问:请问与Autodesk公司战略合作,各自的优势在哪里?
答:公司在招投标、施工阶段有技术优势而Autodesk公司的优势在设计阶段。设计是整个工程项目进行BIM应用的源头,与后期的采购和施工等阶段联系紧密。在设计阶段确定好标准,可以降低BIM技术在施工等阶段的应用难度,加速BIM技术推广。
 

11、问:请介绍一下公司广联云的情况。
答:广联云是公司向互联网转型的一个方向。公司首先开发了云平台,目前解决了项目部多方文件信息的传输、存储问题。广联云客户分为三类:(1)个人客户;(2)项目部客户;(3)企业级客户。
 
12、问:请介绍一下材价信息业务进展情况。
答:材价信息业务目前进展正常。全国已推广至三分之二左右的区域。经过量的积累之后,会与原有计价软件和销售渠道高度协同,预计今年收入会有大幅增长。信息业务还包含指标信息。计价软件最后形成很多数据,加工好这些数据,为以后的建设项目提供决策依据是指标信息的价值所在,目前该业务进展也很顺利。
 

13、问:请问如果建设全国造价数据库对公司有何影响?
答:首先,建设全国造价数据库,对我们是好事,我们会积极参与;其次,传统造价业务发展到今天,我们主要考虑的已不是竞争问题,而是如何更好的服务客户,为客户提供更多产品;最后,由于全国各地发展水平有差异,各地定额不会统一。
 
14、问:一些客户使用BIM产品还存在难度,请问有何方法解决。
答:在建模阶段,短时期内大幅降低设计者的设计时间和强度还不是很现实。随着BIM产品应用体验的提升,以及人员素质的提高会逐步解决此问题,毕竟专业软件的使用还是有一定的门槛,需要时间周期。公司从三方面着手解决这一问题:(1)用开放的心态去合作,首先在建模阶段建立标准,降低后续阶段使用的门槛,让更多的人去使用,才能创造价值;(2)加强自身产品的用户体验;(3)尝试采用互联网方式开发软件。边开发产品边培养客户,当产品成熟时,就已经拥有了大批客户。
 

15、问:请问公司BIM产品的营收占比是多少?
答:公司BIM产品包括BIM算量产品及施工阶段应用的一些产品,总体来说,与BIM相关的产品大致占到公司整体收入的50%左右。
 

16、问:请问新产品占比今年预计会达到多少。
答:全年新产品的营收占比在上半年的基础上还会有提升,但不会是大幅提升,因为公司同时非常关注新产品的应用率问题。
 

17、问:请问总经理增持公司股票的主要原因是什么?
答:不仅是我个人,公司整个管理团队都很看好未来发展,这是根本动因。
 

18、问:公司新产品的占比比较高,除了材价信息产品和施工产品之外,请问还有哪些新产品?
答:新产品去年营收占比是27%,今年上半年是36%。新产品是一个动态概念,我们把全国推广两年之内的产品定义为新产品。除了材价信息、施工业务等新产品之外,还有项目管理软件、国际化产品,以及计价产品中的结算软件,协同计价软件;算量产品中的精装修软件、对量软件以及变更软件等。
 

19、问:公司研发费用比较高,请问有没有资本化的部分。
答:目前研发费用全部费用化,没有资本化。将来研发项目数量巨多时,有可能考虑将符合条件的项目资本化,短期内应该不会。
 

20、问:请问BIM产品大规模推广带来收入需要多久?
答:目前的算量产品已经转换到BIM算量,施工阶段的产品也是朝BIM这个方向走,我们希望与BIM相关的产品今后每年实现大幅增长。

 


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