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解读广联达欧特克战略合作

来源:新浪杨宝明说

9.11,广联达与欧特克在杭州宣布达成战略合作,在研发、市场、销售全面合作。二家原先都定为全生命周期BIM解决方案(即正面竞争最强)的厂商走到一起合作的新闻发布,引起业内较大的关注。此举也预示着BIM行业合作更重于竞争。

国内BIM技术发展处于关键期,当前BIM技术实施的迫切性和一些BIM解决方案实用性不够的矛盾较为突出。广欧合作,如果将因此大幅提升客户的BIM应用价值,将受到行业的极大欢迎,因此行业对此也充满期待。确实BIM技术目前阶段,厂商之间的合作非常重要。中国BIM技术市场潜力巨大,合作的必要性大大多于竞争。鲁班软件与欧特克的技术合作已持续了10多年,无论2D还是3D双方数据都可以很好地转化利用。

据双方官网报道,是次合作,广联达将借此加大设计领域的BIM布局,加快国际化之旅;欧特克将通过打通与广联达软件的数据接口,提升施工阶段的应用价值,并通过广联达渠道销售BIM产品。

从这些双方初步发布的信息,做一些推断:

1)合作的背景分析出,欧特克BIM解决方案在施工阶段显然需要本土化BIM系统的协同,以加大用户价值。本人一直坚持一个BM系统很难贯穿工程全生命周期,欧特克如果先突破设计阶段的BIM,对全行业的BIM推进应该更为有利,过去欧特克一直坚持自己做全周期,这次终于有了大的改变。

在上下游数据打通方面,鲁班BIM已做了较多工作,Revit模型早已可以导入鲁班BIM系统,提升了Revit模型的应用价值。鲁班BIM坚持建造阶段的定位,相当重视上下游的数据共享,以提高客户价值。

2)双方的战略,特别是二家全生命周期BIM解决方案的定位是否改变,还不明确。

即欧特克是否放弃施工阶段的推广,广联达是否放弃设计阶段的市场。从二家官方声明看,都不放弃,都想借对方擅长的一面加强自己不擅长的阶段,即广联达想通过合作提升设计BIM的市场影响力和加快国际市场的拓展,欧特克想通过合作借助广联达施工阶段的销售力量,加快自己BIM产品在施工阶段的市场推广。

这样的合作方案能否达到合作目的,让人疑惑。

3)双方销售如何面对客户?

设计、施工阶段BIM产品如何组合,广联达销售人员销售自己的产品还是欧特克的产品,欧特克的销售代理又是如何销售,尚不得而知,而这些是市场非常关心的。

BIM产业的合作是非常需要的,如何合作以提升客户价值却相当有讲究。厂商之间的合作有相当多的事情需要去做,但要对用户有用。毕竟BIM技术在国内的发展已过了炒作的时期,到了创造实用价值的时期。

欧特克携广联达深化BIM应用 推动建筑业转型升级:

http://www.cnbim.com/cn/2014/0911/2956.html


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